Tiešsaistes biznesa uzsākšana ir smags atbildības pienākums. Tu saproti, ka par visu ir jādomā iepriekš, bet praktiski tajā apmaldies. Kas jāņem vērā? Pats galvenais, kā aizmirst? Kā tiek novērsti riski? Mēs esam izveidojuši ērtu kontrolsarakstu, kas palīdzēs jums gūt panākumus.
1. Izveidojiet biznesa plānu
Pievērsiet uzmanību tiem, kas saka, ka var sākt bez detalizēta plāna. Vai jūs uzceltu māju bez plāna? Tas sabruktu pēc dažiem gadiem. Tas pats attiecas uz e-komerciju.
Biznesa plāns ir dokuments, kas satur:
● Projekta apraksts. Projekta veids, investīciju apjoms, atmaksāšanās periods un peļņas prognoze;
● Nišas un sfēras analīze, ņemot vērā tendences, cerības, pozitīvos un negatīvos faktorus;
● Mārketinga plāns: veidi, kā plānojat reklamēt un pozicionēt uzņēmumu (un saistīto budžetu), mērķauditorijas analīze, cenu arguments;
● Konkurentu analīze: galveno konkurentu saraksts, to stiprās un vājās puses, konkurences metodes;
● Produkta un pārdošanas procesa apraksts (no piegādātāju iegūšanas līdz piegādes organizēšanai klientiem);
● Darbības plāns: pilnīgs jūsu projekta apraksts, ieskaitot uzņēmuma vadīšanai nepieciešamos resursus;
● Finanšu plāns: plānotās darbības oficiālie aprēķini: investīciju skaits, līdzekļu sadalījums, plānotie izdevumi un ieņēmumi vismaz vienam gadam, ieguldījumu efektivitāte, atveseļošanās periodi u.c. Ja plānojat piesaistīt investoru, šī diagramma būs galvenā biznesa plāna sastāvdaļa.
avots: freemalaysiatoday.com
2. Plānojiet savu tiešsaistes biznesa struktūru
● Individuālais uzņēmums ir vienkāršākais veids. Jūs vadāt savu biznesu viens pats, jūs pieņemat visus lēmumus un esat atbildīgs par rezultātiem;
● LLC – uzņēmuma kolektīvais īpašums. Katrs partneris sniedz ieguldījumu un piedalās lēmumu pieņemšanas procesā;
● Partnerība – darbība, kuras pamatā ir juridisks līgums. Visi dalībnieki ir apņēmušies sasniegt kopīgu mērķi: gūt peļņu.
Pēc uzņēmējdarbības struktūras izvēles varat deklarēt savu darbību un pāriet uz nākamo soli.
3. Izvēlieties, ko vēlaties pārdot
Protams, ja esat izstrādājis savu biznesa plānu, jūs jau zināt, ko pārdot, kur pasūtīt un par kādu cenu piedāvāt klientiem. Taču šajā gadījumā runa ir par detalizētu produktu šķirņu plānošanu, ņemot vērā produktu īpašības. Izveidojiet produktu sarakstu un uzziniet par nosacījumiem no piegādātājiem.
4. Izvēlieties e-komercijas platformu
Kad galvenie procesi ir plānoti, varat sākt gatavoties vietnes attīstībai. Sāciet, izvēloties tiešsaistes pārdošanas platformu. Kā turpināt:
1. Definējiet uzņēmumu. Mazs stūra veikals vai tiešsaistes lielveikals?
2. Apsveriet pozicionēšanu: Kas ir jūsu mērķauditorija?
3. Novērtējiet savu biznesa attīstības plānu.
Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs varat rūpīgāk izvēlēties savu platformu. Jūs varat sākt pārdošanu tirgū, neizveidojot savu vietni. Piemēram :
● AliExpress nodrošina ērtus piekļuves nosacījumus, un jums ir jānodrošina lēti loģistikas pakalpojumi veiksmīgai uzņēmējdarbībai;
● Amazon stingri atlasa savus pārdevējus: pakalpojumam ir augstas prasības attiecībā uz partneriem, precēm, cenām un pakalpojumu kvalitāti;
● eBay vairāk koncentrējas uz komerciāliem pārdevējiem, un tiem ir noteiktas stingras prasības.
Varat arī izveidot savu vietni īpašā platformā. Labāko platformu vērtējumi tiek apkopoti katru gadu: izvēlieties atbilstošo un norādiet integrācijas nosacījumus.
5. Rūpējieties par savas tīmekļa vietnes vai tirgus profila zīmolu
Vizuālais zīmols ir veiksmes pamats. Lai izveidotu lojālu sekotāju skaitu, ir nepieciešams vairāk nekā tikai lielisku produktu piedāvāšana par pieņemamām cenām. Jums ir jānorāda identifikācija un atpazīšana. Radīt:
• vārds;
• logotips;
• sauklis;
• Vizuālie elementi.
Galapunkts ietver vietnes nosaukumu, sociālo mediju lapu iemiesojumus, ziņu veidnes un citu informāciju. Jūs varat tos izstrādāt bez dizaina prasmēm: piemēram, Logaster Logaster logotipu ģenerators piedāvā vienkāršu soli pa solim izstrādātāju, lai izveidotu logotipu un citus zīmola elementus.
Atcerieties, ka jūsu vietnes izskatam ir jāatbilst jūsu nišai. Piemēram, izvēlieties gaišas krāsas, lai pārdotu bērnu rotaļlietas, un izvēlieties neitrālu krāsu shēmu, lai pārdotu biroja aprīkojumu.
6. Izvēlieties pareizo domēna nosaukumu
Ideālā gadījumā jūsu domēna nosaukumam ir jāatbilst jūsu zīmola nosaukumam. Bet būsim godīgi: šodien ir gandrīz neiespējami reģistrēt domēna vārdu ar vienkāršu vārdu, kas sastāv no 5 līdz 7 rakstzīmēm. Jāmeklē citas iespējas. Neaizmirstiet:
● Virsrakstam jābūt viegli salasāmam;
● Jo mazāk simbolu, jo labāk;
● Nosaukumā jānorāda darbības joma;
● SözcüSavienojot virknes, pārliecinieties, vai domēna nosaukums ir skaidri salasāms;
● Domēnu nosaukumi nav reģistrjutīgi. Piemēram, www.mondomaine.com, www.mondomaine.com ir līdzvērtīgs;
● Ļoti ieteicams nereģistrēt teleskopisko domēna vārdu ar cita uzņēmuma preču zīmi, ja vien nevarat pierādīt, ka jums ir tiesības.
7. Izveidojiet e-komercijas vietni
Ja esat izvēlējies platformu, izstrādes process tiks samazināts līdz sadaļu un lapu iestatījumiem, kas tiks aizpildīti ar pareizo saturu un elementiem. Šeit ir daži ieteikumi:
● Izveidojiet galvenās vietnes sadaļas: “Par mums”, “Maksājums un piegāde”, “Maiņas un atgriešanas nosacījumi”, “Sazināties”;
● Kārtot līdzekļus pēc tematiskām kategorijām, lai to varētu viegli atlasīt;
● Augšupielādējiet nepieciešamos dokumentus: “Privātuma politika”, “Pārdošanas līgums” un citus atbilstoši jūsu valsts tiesību aktiem;
● Apsveriet iespēju izveidot emuāru, lai piesaistītu un noturētu auditoriju.
● Katrā produkta lapā ir jābūt produkta aprakstam (pilnam un tehniskajam), fotoattēlam un cenai. Ļoti vēlams sniegt informāciju par pieejamību (atlikušo eksemplāru skaitu), piegādes izmaksām un norādīt saiti uz klientu atsauksmēm.
8. Pielāgojiet iepirkumu grozu
Tas šķiet vienkāršākais uzdevums. Tomēr pat “groza” pogas lielumam ir nozīme konkurences apstākļos. Šeit ir daži norādījumi intuitīva interfeisa izveidei.
● Ērta piekļuve iepirkumu grozam: liela ikona un pamanāma poga;
● Ērta un intuitīva iepirkumu groza lapa;
● Iespēja mainīt secību katrā posmā;
● Nav slēpto maksu (cena darījuma laikā nedrīkst mainīties);
● Skaidra lietotāja navigācija;
● Nepiespiediet reģistrāciju;
● Piedāvāt alternatīvas pasūtīšanas metodes (piemēram, pa tālruni).
9. Sāciet reklamēšanu un reklamēšanu
Lai pārdotu, ir jāpiesaista pircēji. Lai to izdarītu, jums ir jāattīstās divos virzienos:
1. Īstermiņa perspektīva. Piesaistiet klientus jau tagad, izmantojot kontekstuālo reklāmu. Izveidojiet reklāmas, pielāgojiet mērķauditorijas atlasi, analizējiet auditorijas un iesaistes veiktspēju. Ja viss noritēja labi, pasūtījumus saņemsiet no pirmajām dienām pēc reklāmas kampaņas sākuma. Bet atcerieties: tiklīdz reklāma apstāsies, apstāsies arī satiksme.
2. Ilgtermiņa perspektīva. Strādājiet, lai atsauktos uz savu vietni un reklamētu to sociālajos tīklos. Atšķirībā no dārgas kontekstuālās reklāmas, jūsu pozīcijas uzlabošana meklētājprogrammu rezultātos nodrošinās vienmērīgu bezmaksas apmeklētāju plūsmu jūsu vietnei. Jūs varat pārvērst tos par klientiem.
10. Atbalstiet savu biznesu
Jums nav nepieciešams atpūsties pat tad, kad viss iet labi, satiksmes plūsma palielinās un pārdošanas rādītāji ir pozitīvi. Patiesībā lielākā daļa darbu vēl tikai priekšā. Lūk, kas jums jādara šajā darbībā:
● Analizējiet vietni, savlaicīgi identificējiet un izlabojiet kļūdas;
● Uzraudzīt preču pieejamību, papildinot inventāru;
● Sekojiet līdzi tendencēm un inovācijām, paplašiniet savu piedāvājumu;
● Darbs ar klientiem: atbildēt uz atsauksmēm, atbildēt uz jautājumiem utt.;
● Rīkot akcijas, konkursus un citas aktivitātes;
● Strādājiet ar analītiskajiem datiem, lai uzlabotu pašreizējo un turpmāko veiktspēju.
šķīdums
Šīs 10 darbības palīdzēs jums strukturēt savu domāšanu, sagatavoties uzņēmējdarbības uzsākšanai un justies ērtāk savā darbā. Protams, tas negarantē 100% panākumus: daudz kas ir atkarīgs tikai no jūsu lēmumiem un darbībām. Novērtējiet tirgu, pārskatiet katru lēmumu un virzieties uz priekšu, lai īstenotu savus plānus.
Esi pirmais, kas komentē