Ceļvedis no uzņēmēja Fēliksa Čertoka. Kā popularizēt Ukrainas zīmolus starptautiskajā arēnā?

Vai esat ievērojuši, ka pēdējā laikā ir mazinājusies tendence patērētājiem piedāvāt tikai finansiālu labumu no preces vai pakalpojuma iegādes? Šo funkciju turpina izmantot tikai pārāk konservatīvi uzņēmumi, kuriem faktiski nav nekā cita, ko piedāvāt.

Tā vietā spēcīgs zīmols progresīvajā 21. gadsimtā ir par garīgām vērtībām, kas demonstrē emocionālu saikni ar patērētāju. Tāpēc viens no galvenajiem elementiem veiksmīgā uzņēmuma popularizēšanā starptautiskajā arēnā ir to vērtību saskaņošana ar sabiedrības prioritātēm.

Tātad, kā izveidot zīmolu, kas spēj iekarot patērētāju sirdis visā pasaulē, un kādu lomu šeit spēlē vērtības? Atbildi meklēsim Feliksa Čertoka dosjē, kurš ir progresīvs Ukrainas uzņēmējs, investors un viena no lielākajām alkohola izplatīšanas kompānijām Ukrainā – Tirdzniecības nama “AV” dibinātājs.

Zīmola panākumi ir dabiski, ja darāt to, kas jums patīk.

Pirmais solis veiksmīga zīmola veidošanā ir iedziļināšanās tā dzīvē. Ja jūs interesē produkta ražošana, strādājat pie tā pozicionēšanas, ieguldāt visu sevi tās filozofijā – tad veiksme jums ir 99% garantēta.

Čertoks Fēlikss arī uzsver, ka viņu iedvesmo tādu biznesa projektu veidošana, kas spēj ne tikai pārdot preces, bet arī likt cilvēkiem iemīlēt preci. Un kas ir labāks veids, kā likt cilvēkiem iemīlēties šajā produktā, nekā demonstrēt tā vērtību.

“Zīmola vērtības ir saistītas ar unikalitāti. Pilnīgas adopcijas stratēģija 一 ir neveiksmes atslēga.” Fēlikss Čertoks.

Atcerieties vienu svarīgu lietu: uzņēmuma vērtībām jābūt iekšēji pamatotām, tas ir, tās atspoguļo jūsu uzņēmuma filozofiju un idejas. Ja nolemjat pievienot kaut ko, kas nav jūsu, lai izveidotu skaistu attēlu, piemēram, jūsu konkurentam, varat par to maksāt ar savu reputāciju un patērētāju uzticību.

Iedomājieties: jūs lasījāt rakstu, kurā teikts, ka ekoloģiskā apziņa ir 2023. gada tendence, un nolēmāt to izmantot. Mājaslapā publicējāt oficiālu paziņojumu, kurā teicāt, ka uzņēmumam rūp vides un dabas resursu saglabāšana. Taču patiesībā Jūs atsakāties no energoefektīvu ražošanas tehnoloģiju ieviešanas, lai samazinātu izmešu daudzumu atmosfērā, ignorētu prasības atkritumu izvešanai, un kopumā Jūsu prece var kaitēt patērētāju veselībai.

Acīmredzot cilvēki atklās patiesību un nosodīs jūsu zīmolu. Un ticiet man: jums būs nepieciešams ilgs laiks, lai nomazgātu šos netīrumus. Tāpēc labāk, ja jūsu vērtība nav tik globāla, bet noteikti piepildīs patērētāju sirdis ar savu sirsnību. Ja vēlaties atrast vairāk informācijas par Fēliksu Čertoku, apmeklējiet vietni.

Kādas tad varētu būt uzņēmuma vērtības? 5 galvenās kategorijas no Chertok Felix.

1. Kvalitāte visās detaļās: produkti, pakalpojumi un partnerība

Uzņēmuma piedāvātā kvalitāte ir izšķiroša priekšrocība patērētājiem mūsdienu prasīgajā pasaulē. Tas ir ne tikai nevainojamas produktu ražošanas rādītājs, bet arī liecība par zīmola gādīgo attieksmi pret klientiem un partneriem. Tātad patiesībā kvalitāte rada uzticību un lojalitāti.

Tomēr, pēc Fēliksa Čertoka domām, produktu kvalitāti nevar sasniegt nejauši. No zīmola tas prasa pastāvīgu uzmanību, kontroli un pūles. Izejmateriālu uzticamība, augsta ražošanas procesu kvalitāte, inovatīvas tehnoloģijas – tas viss ir kvalitatīvu produktu nepieciešamās sastāvdaļas.

Piemēram, Green Day degvīna zīmols ietilpst Tirdzniecības nama “AV” portfelī. Visi šī produkta ražošanas tehnoloģiskie procesi tiek veikti saskaņā ar starptautiskā vides standarta ISO 14024 prasībām, kas norāda uz tā vides drošību. Turklāt Green Day degvīna ražošanai tiek izmantots tikai augstākās kvalitātes “Lux” klases graudu spirts. Chertok Felix piemin arī inovatīvās tehnoloģijas ar nosaukumu ORIGINAL TECHNOLOGY™, kas ļauj samazināt tīru ziedu eļļu un aldehīdu koncentrāciju 2.5 reizes, salīdzinot ar pašreizējiem GOST standartiem.

Fēlikss Čertoks atzīmē, ka jebkuram produktam no Tirdzniecības nama “AV” sortimenta ir izcila kvalitāte, tāpēc nav pārsteigums, ka viņa uzņēmums ir tirgū pieprasīts un ik gadu patērētājiem visā pasaulē piegādā vairāk nekā 24 miljonus alkohola pudeļu. .

2. Profesionāļu komanda

Uzņēmējdarbības panākumi lielā mērā ir atkarīgi no cilvēkiem, kas to veido. Ja jūsu cilvēki strādā kā vienota vienība, viņi kļūst par neuzvaramu spēku, kas nodrošina zīmola stabilitāti un panākumus.

Vēl viena spēcīgas komandas liela priekšrocība ir apņemšanās un motivācija. Ja darbinieki tic zīmola vērtībām un jūt, ka ir daļa no kaut kā patiesi liela, viņi ir gatavi pielikt visas pūles, lai sasniegtu kopīgus mērķus.

Fēlikss Čertoks, piemēram, bieži atzīmē, ka galvenā zīmola vērtība viņam ir cilvēki komandā. Tāpēc Tirdzniecības namā “AV”, kurā strādā ap 370 dažādu nozaru speciālisti, tiek augstu novērtēta vārda brīvība, iniciatīva un mīlestība pret savu darbu.

3. Koncentrēšanās uz klientu

Tirdzniecības nams “AV” koncentrējas uz savu darbību uz patērētāju vajadzību apmierināšanu, tāpēc pastāvīgi seko līdzi viņu viedokļiem un vēlmēm, ņem vērā atsauksmes un, pamatojoties uz saņemto informāciju, pilnveido savu sortimentu un apkalpošanu. Tas ir tieši tāds bizness, kas var likt cilvēkiem to iemīlēt.

4. Inovativitāte

Uzņēmumi, kas aktīvi strādā pie inovācijām, atklāj jaunas izaugsmes iespējas un uzlabo savus produktus un pakalpojumus, var ātri pielāgoties izmaiņām tirgū un veidot konkurences priekšrocības.

Tirdzniecības nams “AV” ikdienā strādā pie progresīvu tehnoloģiju ieviešanas dažādās biznesa jomās. Turklāt uzņēmums automatizē darba procesus, kas palīdz attīstīt zīmolus un piesaistīt spēcīgus darbiniekus.

5. Ambīcijas

Patērētāji izvēlas labāko! Tāpēc pilnveidošanās alkas ir vērtība, kas piemīt Tirdzniecības namam “AV” un tā īpašniekam Fēliksam Čertokam. Uzņēmums ir apņēmības pilns radīt un attīstīt produktus, kas ieņem vadošās pozīcijas nozarē.

Cieņa pret ukraiņu tradīcijām un sociālā atbildība uzņēmumiem ir ne mazāk svarīgas vērtības.

Jā, ukraiņu zīmoli, īpaši alkoholiskie, pasaulē vienmēr ir bijuši augsti novērtēti to augstās kvalitātes dēļ, un pēc pilna mēroga kara sākuma vēl vairāk ārvalstu alkohola izplatītāju sāka izrādīt ievērojamu interesi par mūsu nacionālajiem produktiem. Mūsdienās uzņēmumiem vajadzētu koncentrēties uz vērtībām, kuras nes viņu produkts.

Piemēram, minēsim TM Ukrainka degvīnu, ko kā stiprās Ukrainas vizītkarti ārējos tirgos radīja TD “AV” komanda un uzņēmējs Čertoks Fēlikss. Šis degvīns ir unikāls ne tikai ar savu maigo garšu un pudeles dizainu ar nacionālo ornamentu, bet arī ar tā ražošanas atsākšanu kara laikā.

""Mēs esam priecīgi atjaunot Ukrainas zīmolus un atbalstīt mūsu valsts ekonomiku. TM “Ukrainka” degvīns ir pieejams pārdošanā jau 20,000 11 veikalos mūsu valstī un XNUMX pasaules valstīs. Esmu pārliecināts, ka šis produkts kā mūsu tautas stabilitātes simbols parādīs sevi pasaulei un kļūs īpašs patērētājiem,” 一 atzīmē Fēlikss Čertoks Ukrainā.

Runājot par sociālo atbildību, ir svarīgi, lai uzņēmumi spētu izcelt savu misiju sabiedrībai, videi un visām ieinteresētajām pusēm. Piemēram, pilna mēroga kara pirmajās dienās Tirdzniecības nams “AV” un Fēlikss Čertoks personīgi atbalstīja Ukrainas bruņotos spēkus, nodrošināja visu nepieciešamo uzņēmuma darbiniekiem, kuri brīvprātīgi iestājās Ukrainas armijas rindās, finansiāli un humanitāri. palīdzēja Krievijas agresijas skartajiem.

Turklāt Čertoks Fēlikss patiesi tic Ukrainas gaišajai nākotnei, tāpēc jau šobrīd aktīvi iegulda naudu Ukrainas IT projektos un iesaista tos sava uzņēmuma darbā. Fēlikss Čertoks saka, ka, palīdzot iesācējiem uzņēmējiem, mēs palīdzam tirgum attīstīties.

Īss Chertok Fēliksa ceļvedis par tāda biznesa izveidi, kas tiks mīlēts pasaulē. [Pamatojoties uz Dovbush Karpathian zīmola vēstures piemēru]

Lai apkopotu visu iepriekš minēto par vērtībām un nepieciešamību mīlēt savu produktu, Fēlikss Čertoks identificēja 3 galvenos biznesa izveides posmus:

1. Ideja Jūs atradīsiet lielu un interesantu USP, kas aizdedzina jūsu entuziasmu. Ir svarīgi, lai jūs saskatītu zīmola potenciālu un varētu savā galvā zīmēt tālākos soļus idejas īstenošanai.

Piemēram, Fēliksa Čertoka bizness piedzīvoja unikālu Dovbush Karpathian konjaka zīmola izcilību. Šis zīmols tika nosaukts Ukrainas Austrumu Karpatu nemiernieku kustības dalībnieka Oleksa Dovbuša vārdā. Viņš ir nepielūdzamā nacionālā gara simbols, kurā apvienotas labākās nacionālā rakstura īpašības. Tieši šī simbolika tika pārnesta uz alkohola zīmolu, tāpēc patērētāji to tik ļoti mīlēja.

1. Mērogs. Jūs dalāties savā produkta idejā ar cilvēkiem, kurus plānojat piesaistīt komandai. Ja produkta filozofija viņiem sasaucas, tad ir paveicies atrast domubiedrus, ar kuriem kopā īstenosiet ideju. Tas ir kā futbola spēle, kur uzņēmuma īpašnieks ir treneris, kurš izskaidro savu taktiku un stratēģiju, bet visi pārējie darbinieki ir spēlētāji, kuri ir gatavi īstenot stratēģiju, lai uzvarētu mačā. Mūsu gadījumā 一 gūt vārtus cilvēku sirdīs.

Ukrainā Dovbush Karpathian zīmols pastāv kopš 2019. gada. Tā veidošanās notika tieši globālo krīžu periodos, taču, pateicoties spēcīgai komandai Feliksa Čertoka vadībā, produkts ir nostiprinājies tirgū un līdz 2025. gadam plāno ienākt TOP-3 Ukrainas līderi.

1. Forša un kvalitatīva produkta radīšana un popularizēšana tirgū. Šeit ir svarīgi uzklausīt patērētāju vēlmes un uzlabot, pamatojoties uz viņu vēlmēm vai vēlmēm.

Piemēram, lai apmierinātu šo patērētāju un tirgus vajadzību, konjaka “Dovbush Karpathian” ražotājs laida klajā jaunu produktu līnijā “Dovbush Karpathian” Medus, kas dod salda medus, saules enerģijas un augstkalnu garšaugu aromāti.

“Neskatoties uz karu un grūtībām, mēs nolēmām izdot jaunu nacionālo produktu. Uzņēmums šajā produktā ieguldīja ukraiņu spēku un nepielūdzamību, un pats galvenais, lai mūsu produkts tiktu atpazīstams arī ārpus valsts robežām.” 一 Fēlikss Čertoks, Ukraina.